cm：李笑来《财富的真相》也用6个字总结了需求：刚需、高频、广阔。和周航分享的是一个意思，强烈=刚需，广阔=普遍

• What：这个产品满足了用户什么需求？

• WHy：为什么会这个需求？（动机）How：如何将需求做成产品？产品在什么平台，用什么形式呈现？产品有什么功能？

• How：如何将需求做成产品？产品在什么平台，用什么形式呈现？产品有什么功能？

在脑科学领域，恐惧可以瞬间激发杏仁核，进而劫持整个大脑，让我们进入本能的行动模式。当我们进入恐惧状态的时候，我们只想做一件事情，就是尽一切可能去摆脱恐惧状态。这个时候我们就产生了巨大的需求。

• 第一级——需要Need：人对空气、水、衣食住行这类东西都有需要。（比如需要水）

• 第二级——想要Want：当一个需要Need找到了可以满足它的供给物的时候，它就变成了想要。（比如你渴了，刚好眼前又出现了一瓶水，这个时候你的需要就变成了想要。）

• 第三级——需求demand：只有当想要的东西一个人买得起的时候，它才会变成真实的需求。（小艾大叔带大家看豪宅，一个亿的大房子有没有需要？有。想不想要？想。但它是大多数人的需求吗？至少营销学理论认为不是。）

比如说你想要升职加薪，

• 第一步，你要搞明白公司和老板现阶段最大的需要Need是什么，这一步需要[[换位思考]]。

• 第二步，你需要确保自己能展现出满足这种需要的能力或潜力，这一步才会使得你把对方的需要转化成想要what。

• 第三步，你要搞清楚公司有没有实力支付你想要的薪酬，有没有资源支撑你以后想取得的更大成就，这也是公司有没有能力把想要变成需求的关键一步，这一步需要你对公司所处的大环境有更多的判断力。